بیشتر خواستن بدون بستن در
| انگلیسی | فارسی | مثال |
|---|---|---|
| flexibility /ˌfleksəˈbɪləti/ |
انعطاف‌پذیری | Is there any flexibility on the start date? روی تاریخ شروع انعطافی هست؟ |
| band /bænd/ |
بازه، دامنه | That is the top of the band. سقف بازه است. |
| counter-offer /ˈkaʊntər ˌɒfə/ |
پیشنهاد متقابل | They made a counter-offer the next day. روز بعد پیشنهاد متقابل دادند. |
| concession /kənˈseʃn/ |
امتیاز، کوتاه‌آمدن | Each side made one concession. هر طرف یک امتیاز داد. |
| leverage /ˈliːvərɪdʒ/ |
اهرم، قدرت چانه‌زنی | A second offer gives you leverage. پیشنهاد دوم به تو قدرت چانه‌زنی می‌دهد. |
| walk away /ˌwɔːk əˈweɪ/ |
کنار کشیدن، ترک مذاکره | Know the point at which you would walk away. نقطه‌ای را بدان که در آن کنار می‌کشی. |
| package /ˈpækɪdʒ/ |
مجموعهٔ مزایا | Look at the whole package, not just salary. کل مجموعه را ببین، نه فقط حقوق را. |
| in principle /ɪn ˈprɪnsəpl/ |
در اصل، اصولاً | In principle we agree; the detail is the problem. در اصل موافقیم؛ مشکل جزئیات است. |
The conditional as a negotiating tool
مذاکره در انگلیسی تقریباً تماماً روی شرط و فاصلهٔ وجهی می‌چرخد، چون هر دو طرف باید بدون تعهد کاوش کنند. معامله: if به‌همراه would راهی است که به یک امتیاز قیمت می‌چسبانی — «Would there be any flexibility if I took on the reporting line?» به گذشتهٔ took دقت کن: زمان گذشته نیست، فاصله است. همین جمله با take مثل مطالبه به گوش می‌رسد. پرسش باز: what sort of figure did you have in mind? و how would you feel about…? رقم را دعوت می‌کنند بی‌آنکه رقمی بگویی. رد نرم: I am afraid that would be difficult / that is not something we could do at this stage — would و could نمی‌گذارند رد قطعی به نظر برسد. بلهٔ مشروط: I would be happy with X, provided that Y / as long as Y. عبارت‌های provided that و as long as از if قوی‌ترند: شرطت را صریح نام می‌برند. توافق جزئی: in principle, yes — but… می‌گذارد شکل کلی معامله را بپذیری و جزئیات را دوباره باز کنی. از I want و I need پرهیز کن؛ در این سطح سبک، فشار خوانده می‌شوند و فشار جواب ردِ قاطع می‌آورد.
Negotiation in English runs almost entirely on conditionals and modal distance, because both sides need to explore without committing. THE TRADE: if plus would is how you attach a price to a concession — "Would there be any flexibility if I took on the reporting line?" Notice the past tense took: it is not past time, it is distance. The same sentence with take sounds like a demand. THE OPEN QUESTION: what sort of figure did you have in mind? and how would you feel about…? invite a number without naming one. THE SOFT REFUSAL: I am afraid that would be difficult / that is not something we could do at this stage — would and could keep the refusal from sounding final. THE CONDITIONAL YES: I would be happy with X, provided that Y / as long as Y. Provided that and as long as are stronger than if: they name your condition explicitly. THE PARTIAL AGREEMENT: in principle, yes — but… lets you accept the shape of a deal while reopening the detail. Avoid I want and I need; in this register they read as pressure, and pressure invites a flat no.
پرسش‌های چهارگزینه‌ای، تمرین گفتار با تلفظ‌سنجی، و ضبط صدا و ویدیوی خودت برای مرور فردا.
شروع این درس →